小红书的kol和koc分别代表什么
谁是小红书,KOL还是KOC & ldquo时代的宠儿& rdquo,一直是互联网时代的争议话题。很多人认为KOC只是品牌在营销焦虑下制造的骗局。现在流量越来越贵了。很多品牌都想在营销上降低成本,而KOC作为KOL的& ldquo微缩& rdquo,自然投入就少多了。相反,反方认为,KOC作为有核心意见的消费者,对购买切换的影响更大,是未来需要重点关注品牌的对象。KOL名气更大,但KOL不是常青树。KOC常年存在。
KOC:关键意见消费者;KOL关键意见领袖(简称KOL)。
谁是小红书,KOL还是KOC & ldquo时代的宠儿& rdquo,一直是互联网时代的争议话题。
很多人认为KOC只是品牌在营销焦虑下制造的骗局。现在流量越来越贵了。很多品牌都想在营销上降低成本,而KOC作为KOL的& ldquo微缩& rdquo,自然投入就少多了。
相反,反方认为,KOC作为有核心意见的消费者,对购买切换的影响更大,是未来需要重点关注品牌的对象。KOL名气更大,但KOL不是常青树。KOC常年存在。
到目前为止,双方仍然相持不下。根据采访,新媒体专家脱脱认为,如今的互联网无所不包,很多有影响力的东西都可以在自己的领域有自己的天地。
在小红书这个平台上,小红书KOL &我们不用争论哪个好,哪个不好。都是关于我们各自的需求。
KOL和KOC作为两个可以引领消费潮流的群体,应该握手言和。但是不同的场景有不同的时间点,KOL和KOC有不同的影响。
在小红书里,从数据和结果可以看出,KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调真实性和年轻化的好东西分享平台,KOC作为实际用户,显然在这里更有话语权。
虽然KOC的粉丝数量不高,一般只有几万粉丝,但是曝光率和转化率都很可观。
从红宝书上可以看出,写种草笔记的博主大多是KOC。粉丝不多,但是喜欢和收藏笔记的都很高。脱脱说她在小红的书里看到过一个有9万粉丝的才子。
一个月来,笔记总阅读量366万,收藏量16万,点赞量13万。
相比KOL,这9万粉丝的阅读量和收藏量可能不高,但在报价上,KOC的价格通常只有KOL的四分之一。
对于强调性价比的品牌,小红书KOL &在KOC之上,小红书放KOC是更理性的行为。
但如果品牌要追求爆点,脱脱认为KOL在这方面比KOC更胜一筹。
比如在微信上,KOL的价值往往高于KOC。优质KOL可以写出10万+浏览量的稿件。在铺天盖地的转发下,这篇稿子的宣传效果相当于10多KOC。
虽然价格可能比KOC高,但在爆点制造上更突出。
如果人数赢了,KOC在小红书肯定能多出拳。大部分品牌选择在小红书推广,但是只投一个KOL是不够的。
总的来说,KOL只能起到引导话题的作用,在传播潮流方面需要更多KOC的辅助。
品牌先找KOL,在小红书上贴视频笔记,然后投入300 ~ 500 KOC随风刷屏。这已经是很平常的工作了。
我们翻阅小红书的时候,经常会看到同样的广告,出现频率很高,逐渐成为小红书的潮流。其实是KOC的功劳。
在《脱脱交通星球》中也有提到,KOL和KOC相互配合,可以更好的打造营销爆点。KOL的话题,KOC的刷频,都是品牌追求的。
KOL和KOC的争论可以到此为止了。两者结合才是真正的王者!对于小红书来说,最重要也是最独特的优势就是小红书平台自带3000万KOC。
小红书建立的模式,是产品品牌通过KOC建立的口碑,来影响更多消费者的决策。